טעות נפוצה בהקמת סטארטאפ: לחפש שותף דומה במקום שותף נכון

דמיון בין שותפים בסטארטאפ נתפס לרוב כיתרון.
אבל מחקרים מראים שבנסיבות מסוימות הוא בדיוק הסיבה לכך שהצוות מתפרק.

במחקר Lang et al. (2025), "The dynamics of narcissism in founding teams  שבדק 911 סטארטאפים לאורך עשור נמצא: לא הממוצע של התכונות בצוות קובע, אלא המבנה ביניהן.

השאלה הנכונה בבניית צוות לסטארטאפ אינה "האם השותף שלי דומה לי" אלא "האם המבנה שלנו יחד עובד".

יש רגע שכמעט כל מייסד חווה בתחילת הדרך: פגישה עם מישהו שמרגיש כמו אחיך התאום היזמי:
אותה תשוקה, אותה שפה, אותם ערכים.
אתה יוצא מהקפה הזה ואתה בטוח שזה השותף למסע.

המחקר אומר שאולי בדיוק בגלל זה זה יתפרק.

כשדמיון בין שותפים לסטארטאפ הופך לבעיה

ספרות ה-PO fit (Person-Organization fit) עוסקת זה עשורים בשאלה מתי דמיון בין אנשים בתוך ארגון מסייע לביצועים ומתי הוא פוגע בהם.

התשובה הרגילה: דמיון טוב.
אנשים עם ערכים משותפים משתפים פעולה בצורה חלקה יותר, יש פחות חיכוך, יותר קוהרנטיות בקבלת החלטות.
מה שהמחקר מכנה supplementary fit – ההתאמה שנוצרת כשכולם בצוות דומים בתכונות רלוונטיות.

אבל ל-supplementary fit יש תנאי שקט שלרוב מדלגים עליו: הוא עובד רק כשהתכונה המשותפת היא כזו שרצוי שיהיה ממנה הרבה.
כשכולם בצוות מצוינים בביצועים, בעלי מוטיבציה גבוהה ומוכוונים לשיתוף פעולה, הדמיון מייצר כוח.

אבל מה קורה כשהתכונה המשותפת היא כזו שבמינון גבוה היא הורסת?
כשכולם בצוות הם אנשים שצריכים לקבל קרדיט, שרוצים להיות הקול הדומיננטי, שמסתמכים על הכרה חיצונית כדי לפעול?

911 סטארטאפים, 10 שנים: מה הנתונים גילו על בניית צוות מייסדים

מחקר שנערך על 911 חברות טכנולוגיה אמריקאיות שהוקמו בשנת 2010 בדק בדיוק את השאלה הזו.
החוקרים עקבו אחרי כל צוות המייסדים: מההרכב שלו ועד לתוצאות הצמיחה של החברה למשך עשור שלם.

הם מדדו נרקיסיזם של מייסדים, ולא דרך שאלונים עצמיים שמישהו מילא בכנות מפוקפקת, הם ניתחו נתוני LinkedIn: דפוסי שפה, תכנים, הצגה עצמית ובנו מדד שתוקפו נבדק מול כלים פסיכולוגיים מוכחים.

הממצא המרכזי לא היה מפתיע – רמה גבוהה של נרקיסיזם ממוצעת בצוות מגדילה משמעותית את הסיכוי לפרישת מייסד. זה כבר ידוע.

מה שהפתיע היה הממצא השני.

המבנה בין שותפים קובע יותר מהממוצע – הנתון שמשנה כל החלטת גיוס

כשהחוקרים הפרידו בין שני משתנים: רמה ממוצעת של נרקיסיזם בצוות ומידת השונות בתוכו, התמונה השתנתה לגמרי.

צוות שבו שני המייסדים נרקיסיסטים באותה מידה (רמה גבוהה, שונות נמוכה) –  הראה את שיעורי הפרישה הגבוהים ביותר.
שניהם מחפשים הכרה, שניהם רוצים להיות הקול הדומיננטי, שניהם לא מוכנים לשמש מראה לזולתו.
אין התאמה משלימה, אין חלוקת תפקידים טבעית. רק שני אנשים שמושכים באותו כיוון, כלפי עצמם.

צוות שבו רמת הנרקיסיזם הכוללת גבוהה, אבל מחולקת (מייסד אחד עם רמה גבוהה מאוד ומייסד שני עם רמה נמוכה) – הראה יציבות גבוהה יותר. לא בגלל שהמצב אידיאלי, אלא כי נוצרה התאמה משלימה: לנרקיסיסט יש מי שמוכן לתת לו את הבמה, ולמי שאינו כזה יש מי שנושא את האנרגיה החזונית. כל אחד מספק מה שהשני צריך.

זה לא מדריך לבחיאת שותף נרקיסיסטי.
זה גילוי של משהו עמוק יותר: הדמיון שנראה כמו חוזק הוא לעיתים בדיוק הסיבה שהצוות מתפרק.

טעות נפוצה בהקמת סטארטאפ: לחפש שותף דומה במקום שותף נכון

השאלה "האם השותף הפוטנציאלי שלי דומה לי?" היא לא שאלה רעה,
היא פשוט לא מספיקה ולעיתים מובילה בדיוק לכיוון הלא נכון.

כשמחפשים התאמה משלימה בערכי עבודה, בגישה אתית, בנכונות לשקיפות – הדמיון הוא נכס.
אבל כשהדמיון הוא בצרכים, שני אנשים שצריכים אותו הדבר מהשותפות – נוצר מחסור מובנה ביום הראשון.

שניכם רוצים להיות הקול הדומיננטי? אף אחד לא ישמע את השני.
שניכם מתקשים לוותר על שליטה? כל החלטה תהפוך לזירה.
שניכם זקוקים לאישור חיצוני לפני שזזים? החברה תקפא בדיוק ברגעים שדורשים תנועה מהירה.

המחקר מראה שהצוותים שמחזיקים לאורך זמן הם לא בהכרח אלה שנראים הכי דומים מבחוץ, הם אלה שבנויים עם הפרש מחושב בין מה שכל אחד מביא לבין מה שכל אחד צריך לקבל.

לא "מי אתה" אלא "איזה מבנה אתם יחד"

מה שהמחקר הזה מלמד ומה שרוב תהליכי חיפוש השותף לסטארטאפ מחמיצים, הוא שהשאלה הנכונה אינה "מי הוא/היא", אלא "איזה מבנה אנחנו יחד".

שני אנשים מצוינים, עם ניסיון רלוונטי, עם חזון משותף יכולים לבנות צוות שבו מה שכל אחד צריך לא יסופק על ידי השני. לא בגלל כישלון אישי. בגלל מבנה שגוי.

ה-911 חברות שנבדקו לא ידעו זאת מראש.
חלקן למדו את זה, שנה שלוש שנה ארבע, כשמייסד עזב ומנוע הצמיחה נעצר.

כשארכיטקטורת הצוות מחליפה את תחושת הבטן

ב-SparkFounder Lab אנחנו לא בודקות כימיה, אנחנו בודקים מבנה.

ה-Evaluate Engine לא מסתכל על כל מייסד כיחיד, הוא בונה את תמונת ה-DNA של הצוות כמכלול:

• זיהוי היכן יש התאמה משלימה אמיתית בין המייסדים
• מיפוי need-supply fit מה כל אחד צריך ומי מספק
• גילוי מחסורים מבניים שאף קפה ראשון לא יגלה
• בניית ארכיטקטורת צוות שמחזיקה גם ביום הקשה

כי הבעיה לא תופיע ביום הראשון. היא תופיע ביום שבו שניכם רוצים לקבל את אותה ההחלטה ואף אחד לא מוכן לוותר.

לדעת את זה מראש זה לא בדיקת כימיה. זה Founder Intelligence.

רוצה לבדוק האם את.ה בנוי.ה למסע היזמי?