200 שיחות עם אנשים שרצו להקים סטארטאפ ולא עשו את זה. לא בגלל שאין להם יכולת, בגלל שלא ידעו מה עוצר אותם.
יש שיחה שאני מכירה בעל פה, היא מתחילה אחרת כל פעם אבל מסתיימת תמיד באותו מקום: "אני לא בטוח שזה הזמן הנכון."
היום אני כבר יודעת דבר אחד בוודאות – אין דבר כזה ״זמן נכון״.
רלוונטי במיוחד אם: יש לך רעיון שאתה חושב עליו כבר תקופה ומצאת את עצמך אומר "עוד קצת" יותר מדי פעמים,
או שאתה שם לב שאתה מסביר את הדחייה במונחים של שוק או תזמון אבל בפנים אתה יודע שזה לא בדיוק זה,
או שהגעת לרגע שבו כל התשובות האחרות נגמרו ונשארה רק שאלה אחת: אני באמת מהסוג הזה?
הדפוס שמופיע רק אחרי שכל התשובות האחרות מוצו
בארבעה מתוך חמישה סוגי שיחות שאני מנהלת, האנשים נותנים תשובה שנשמעת הגיונית: הרעיון עדיין לא מוכן, השוק לא בשל, חסר שותף. אבל בשיחה החמישית, אחרי שכל התשובות האלה כבר לא מספיקות, מגיע הדפוס האמיתי: "אני לא בטוח שאני מהסוג שיצליח בזה."
זו כבר לא שאלה על הסביבה, זו שאלה על זהות.
מה שלמדתי הוא שאנשים שמגיעים לשאלה הזו לא צריכים עוד מידע על השוק, הם צריכים מידע על עצמם: על ה-Founder DNA שלהם, על מה הם מביאים שאחרים לא מביאים ועל מה יהיה קשה להם ולמה.
מה כדאי לבדוק בפועל
האם התשובה שאתה נותן לעצמך היא באמת הסיבה?
"עוד לא הזמן" יכול להיות נכון, או להיות תרגום נוח יותר של "אני לא בטוח בעצמי".
כמה זמן אתה "כבר חושב על זה". שנה? שלוש? זה סימן שההמתנה עצמה הפכה לחלק מהזהות שלך.
מה בדיוק מפריע לך בשאלה "מי אתה כמייסד". אתה נמנע ממנה כי אין לך תשובה, או כי אתה חושש מהתשובה שיש לך?
מה קורה אם לא בודקים את זה
בלי מידע אמיתי על עצמך, הדפוסים ממשיכים. הרעיון נשאר בראש, הזמן הנכון לא מגיע.
עם המידע הזה, הפחד לא נעלם – אבל השאלה האמיתית מתבהרת וזה כבר משהו אחר לגמרי.
איך SparkFounder Lab בודקת את זה
ה-Evaluate Engine לא שואל אם יש לך רעיון טוב. הוא שואל מי אתה: מה ה-Founder DNA שלך, מה סגנון קבלת ההחלטות שלך תחת לחץ, איזה שותף תצטרך ולמה כימיה לבדה לא תספיק ואיפה יש לך יתרון שאתה לא רואה בעצמך. כי הצעד הראשון האמיתי בהקמת סטארטאפ אינו אימות שוק – הוא לדעת מי אתה לפני שאתה מייסד כלום.
רוצה לדעת מה עוצר אותך ואם אתה בנוי למסע היזמי?
