דווקא אנשים בעלי ביצועים גבוהים כמו: Senior Engineers, Directors, VPs נוטים יותר לעצור לפני שמתחילים.
המחקר יודע למה.
החסם הגדול ביותר להקמת סטארטאפ אינו רעיון, הון או ניסיון – אלא זהות. ובדיוק מי שהכי מצליח היום הוא הכי קשור אליה.
ה"אני לא מוכן" שאתה מרגיש הוא לא מידע. המחקר קורא לו בשמו: רעש.
אם אתה קורא את המשפט הזה, רוב הסיכויים שכבר חשבת על זה.
רעיון לסטארטאפ שחזר אליך כמה פעמים – שיחה שהתחלת עם מישהו ועצרת באמצע, פוסט לינקדאין שקראת ואמרת לעצמך: "אני הייתי יכול לבנות את זה."
ולא עשית כלום.
לא בגלל שאין לך את היכולת – ההפך הוא הנכון.
הפרדוקס של הטאלנט: ככל שאתה טוב יותר בארגון, כך קשה יותר לצאת לדרך
מחקר שפורסם ב-Journal of Business Venturing בחן את הגורמים שמונעים מאנשים עם פוטנציאל יזמי גבוה לממש אותו.
הממצא שחוזר על עצמו הוא counter-intuitive: דווקא אנשים בעלי ביצועים גבוהים בארגונים נוטים יותר לעצור לפני שמחליטים לצאת ליזמות.
הסיבה אינה חוסר ביכולת. היא חוסר בזהות.
כשאתה טוב מאוד במה שאתה עושה היום, הזהות שלך מחוברת חזק לתפקיד הזה: אתה ה-Tech Lead, ה-VP Product, האיש שפותר בעיות מורכבות. הזהות הזו בנויה על שנים של הוכחות, פידבק, והכרה.
יזמות דורשת לוותר על הזהות הזו לפני שיש לך זהות חדשה לשים במקומה.
וזה הוא החסם הגדול ביותר. לא הרעיון. לא ההון. הזהות.
למה מי שיש לו פוטנציאל יזמי לא בהכרח יודע?
פוטנציאל יזמי, כפי שהמחקר האקדמי מגדיר אותו, הוא לא מה שאתה עושה היום, הוא מה שמונח בך שלא מקבל ביטוי.
שילוב של תפיסה קוגניטיבית, דפוסי קבלת החלטות, סגנון פתרון בעיות, ויכולת לפעול תחת אי-ודאות.
הבעיה: רוב האנשים לא מודעים לפוטנציאל הזה כי הם מורגלים למדוד את עצמם בפרמטרים של הארגון שבו הם נמצאים: "האם השגתי את ה-KPIs?" "האם קיבלתי קידום?" "האם הצוות שלי מרוצה?"…
אלה לא המדדים של יזמות.
סקירה שיטתית שפורסמה ב-Journal of General Internal Medicine שניתחה 62 מחקרים עם 14,161 משתתפים מצאה שבאוכלוסיות של אנשי מקצוע בתחומים תחרותיים, שיעורי תחושת חוסר הוודאות העצמית לגבי כישוריהם מגיעים עד 82%, גם כשיש הוכחות ברורות לכישורים גבוהים.
מחקרים נוירולוגיים מראים שכשמטילים ספק בכישורים, רשת ה-Default Mode Network במח – הרשת האחראית על חשיבה עצמית, הופכת היפראקטיבית ומייצרת לולאת חשיבה חרדתית שמזינה את עצמה.
כלומר: ה"אני לא מוכן" שאתה מרגיש – הוא רעש.
הצעד הראשון בהקמת סטארטאפ שאף אחד לא מלמד
כשאנשים שואלים "איך להתחיל סטארטאפ" הם מצפים לתשובה על שלבים בהקמת סטארט אפ: לאמת רעיון, לבנות MVP, לגייס, תוכנית עסקית, GTM strategy – כל הפרמטרים שהתעשייה מלמדת.
אבל המחקר על מעברים יזמיים מלמד שיש שלב קריטי לפני כל זה, שרוב האנשים מדלגים עליו – role identity transition.
Hoang & Gimeno (2010) מצאו שמייסדים פוטנציאליים חייבים לעבור מעבר זהות תפקודי לפני שהם יכולים לצאת לדרך בהצלחה.
לא לעזוב עבודה, לא לרשום חברה, לא לפתח רעיון – אלא להתחיל לראות את עצמם כמייסד, עוד לפני שהם מייסדים כלום.
מייסדים שמבצעים את המעבר הזה לפני היציאה לדרך מראים יציבות גבוהה יותר בשלבים הראשונים, חוסן גבוה יותר מול כישלון, וקבלת החלטות טובה יותר תחת לחץ.
הסימנים שאתה מועמד ליזמות שאתה עדיין לא מזהה בעצמך
בעבודה עם מאות מייסדים פוטנציאליים, ראינו שוב ושוב ארבעה דפוסים שחוזרים אצל אנשים עם פוטנציאל יזמי גבוה – גם כשהם עדיין פועלים בתוך ארגונים:
אתה לא חש חוסר סיפוק מהתוכן, אלא מהמגבלות. אתה מוצא את עצמך מבין איך לפתור בעיות שהארגון לא מוכן לפתור.
אתה לא רואה features, אתה רואה מוצרים שלמים. לא משימות – הזדמנויות.
אתה מקבל החלטות אחרת ממה שנדרש ממך ולעיתים אתה צודק.
ובעוד שאחרים מתקשים בתנאים מעורפלים, אתה מוצא בהם הזדמנות.
אלה לא תכונות של עובד טוב, אלה תכונות של מייסד שעדיין לא יצא לדרך.
מה מונע מרעיון להפוך למוצר: הפסיכולוגיה מאחורי העצירה
מחקר של Xu & Ruef (2004) בשם "The Myth of the Risk-Tolerant Entrepreneur" מצא שיזמים הם ברוב המקרים שונאי סיכון יותר מהאוכלוסייה הכללית ושרבות מהמוטיבציות להקים סטארטאפ קשורות לאוטונומיה וממשות זהות יותר מאשר לתגמול כלכלי.
זה מגלה משהו חשוב: מי שעוצר לפני שמתחיל לא עוצר בגלל חישוב כלכלי רציונלי. הוא עוצר בגלל שאלות זהות שלא קיבלו מענה.
האם אני סוג האדם שמקים סטארטאפ? האם הרעיון שלי שווה את המחיר האישי? האם אני מוכן לוותר על מה שבניתי?
השאלות האלה לא נענות על ידי קורס, מנטור, או תוכנית עסקית. הן נענות רק כשיש לך מידע אמיתי על עצמך – על ה-Founder DNA שלך.
לדעת מי אתה כמייסד לפני שאתה מייסד זה הצעד הראשון האמיתי
כמעט כל מדריך על איך להקים סטארט אפ מתחיל מאימות שוק, מרעיון ראשוני, מ-problem/solution fit.
אבל יש שלב שקודם לכל אלה ושמשפיע על כולם: לדעת מי אתה כמייסד — לפני שאתה מייסד כלום.
מה ה-Founder DNA שלך? מה סגנון קבלת ההחלטות שלך תחת לחץ? איפה הכוחות שלך ואיפה החורים שיצריכו שותף ספציפי? מה מניע אותך ביזמות ומה יהרוס אותך אם לא תדע אותו מראש?
בלי המידע הזה אפשר לבנות סטארטאפ מצוין, שלא מתאים למייסד שבנה אותו.
וזה, יותר מכל טעות עסקית, מה שגורם לאנשים לעזוב את הדרך.
כשהמידע על עצמך מחליף את השאלה "האם אני מוכן"
ב-SparkFounder Lab אנחנו לא שואלות מה הרעיון שלך, אנחנו בוחנות מי אתה.
ה-Evaluate Engine מספק:
- מיפוי הדפוסים הקוגניטיביים שלך וסגנון קבלת ההחלטות תחת לחץ.
- זיהוי ה-Founder DNA שמונח בך גם אם עדיין לא נתת לו שם.
- הבנה של איזה שותף תצטרך ואיפה יש לך יתרון שאתה לא מנצל.
- תמונה ברורה של מה יפגע בך אם לא תדע אותו מראש.
כי התוצאה אינה "כן" או "לא" ליזמות. היא מפה. של מי אתה כמייסד, מה הסוג שלך ואיפה אתה עומד לפני שיוצאים לדרך.
רוצה לבדוק האם אתה בנוי למסע היזמי?
